東鵬飲料持續深耕廣東市場，加速全國化布局
東鵬飲料上市之后，不斷推進全國化戰略發展，也進一步加大了對新品的儲備力度，為多元化布局蓄力。2021上半年，東鵬飲料營收36.82億元，其中，東鵬飲料廣東區域的銷售收入同比增長39.47%，全國區域及公司直營的銷售收入分別同比增長60.25%、51.31%，深耕廣東市場的同時，東鵬飲料的全國布局也取得了亮眼的成績。
在剛剛結束的東鵬飲料經營分析會上，東鵬飲料集團執行總裁林木港表示，東鵬飲料在廣東傳統強勢區域，早已實現東鵬特飲穩居廣東能量飲料市場第一的態勢，并持續增長，未來針對重點培育的新品，將在廣東市場不斷加大鋪市率，并結合消費者的飲用習慣，加強覆蓋吃、喝、玩、樂、學習等不同消費領域的“場景化營銷”，積極開拓新的業績增長源。
此外，林木港還提到，將加大產品的冰凍化陳列，進一強化提升產品的終端形象展示，并持續擴大市場占有率。未來，東鵬飲料將通過持續溝通白領、金領等新的潛在消費群體，探索更多增量市場。
東鵬飲料集團執行總裁林木港
除了戰略戰術的指引，在組織能力和組織績效提升方面，林木港還提出了加強人才儲備和人員培訓的目標，將已形成的一套自己獨有的市場精耕打法，以及市場實操的模式傳授予東鵬團隊，不斷提升團隊戰斗力和凝聚力，為公司業績穩增貢獻組織價值。
根據歐睿國際測算，我國能量飲料銷售額由 2014 年的 234.93 億元增長至 2020 年的 447.78 億元，年復合增長率高達 11.35%，在軟飲料行業子賽道位居第二，2020年能量飲料在我國飲料銷售總額中的占比已達 7.8%。目前，東鵬飲料在中國功能飲料的市場占有率漲至20.2%，僅次于紅牛，常年穩居行業第二。
隨著80后、90后等年輕一代成為消費主力軍，東鵬飲料提出了“年輕就要醒著拼”的品牌主張，相繼贊助中超聯賽、葡萄牙國家足球隊等國內國際體育IP，植入《愛情公寓》、《親愛的熱愛的》等多部熱門影劇，持續霸屏湖南衛視、廣東衛視、深圳衛視等衛視綜藝，近些年積極破圈抖音、B站等平臺，和年輕人打得十分火熱。
為進一步提升市場競爭力，東鵬飲料也不斷加大新產品的研發投入。東鵬0糖、東鵬加気，由柑檸檬茶等其他不同細分品類的功效性飲料，滿足了消費者日益多樣化的需求。
在新品培育方面，東鵬不斷迎合消費趨勢，發展新品核心渠道，通過精準培育，找準渠道，持續精耕，希望把新品做大做強。此外，東鵬飲料還不斷培育具備競爭和發展潛力-產品，例如東鵬天然水和陳皮特飲。
經營分析會上，東鵬飲料表示將扎根消費人群，不斷提升“人均飲用量”、“飲用頻次”，持續拓寬00后，白領等消費人群，并和消費者持續開展“有溫度的溝通”。
隨著人們對功能飲料消費觀念的不斷革新，國內消費者對功能飲料的消費需求日益增加，對于東鵬飲料而言，進一步提升品牌影響力及市場占有率，持續推進全國化戰略，將是東鵬飲料未來經營的重中之重。
